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集成吊頂營銷 迎合市場還是創(chuàng)造市場

2013 - 04 - 23

  如今的集成吊頂品牌市場已經(jīng)不能用買與賣簡單的概括市場供求關(guān)系,集成吊頂網(wǎng)市場格局早已發(fā)生了深遠改變,現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難,涌現(xiàn)的全民創(chuàng)業(yè)潮總被風(fēng)吹雨打去,大部分的公司經(jīng)營只賺個熱鬧。那么,真正的市場策略是什么呢?就是消費者的需求。能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”,可并不是一件容易的事。例如目前,在市場上大多數(shù)的企業(yè)的產(chǎn)品都只掌握了市場話語權(quán),對產(chǎn)品并沒有過高的議價權(quán)。
  其實在集成吊頂市場,消費者需求是一直是存在的,它一直處于動態(tài)發(fā)展中,不斷滿足消費者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對需求了解越深,就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個國家,每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的,跨國公司之所以成功,不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧,是在于它的營銷策略體系的成熟,深刻理解中國的消費文化,貼合中國的消費者心理,適者生存,而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前,越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜’,從而塑造一個企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國公司將研發(fā)總部移至中國,正說明越來越多的跨國公司意識到了這一點。為其更加深刻地把握中國市場,持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證。
  從需求層面上說,主動迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略,可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點,盡管是聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,其根本目的是一致的,都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風(fēng)格滿足消費者真實需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想,只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中,為產(chǎn)品塑造品牌差異化,才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。
  如果說迎合消費者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話,創(chuàng)造需求的難度要大得多,針對于當(dāng)前的市場競爭格局,對于“創(chuàng)造需求”而言,并不是每個公司都能適應(yīng)的,例如品牌的本土化就是一個偽命題,品牌是具有它本身的核心文化理念,與民族,國家,創(chuàng)始人或其公司戰(zhàn)略定位息息相關(guān),如何才能做到與本土化的對接?不少跨國公司進入中國市場正是想試圖改變本土消費者的消費需求,就是想憑借強大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則,以切入市場到創(chuàng)造市場,這不僅僅只是需要勇氣和膽識,“欲速則不達”,“先水不至”孰對孰錯,還有待論證。
  未來的市場是需求集成吊頂市場,不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求,其核心都是客戶,企業(yè)的營銷策略就是要不斷創(chuàng)造新需求,以需求引導(dǎo)客戶新體驗,不斷讓那些會愿意一直買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。

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