現在集成吊頂的發(fā)展也如同超市一樣，要想品牌越做越大，效益越來越好，就得走連鎖加盟的形式，具體到集成吊頂最常見的方法就是連鎖專賣店，全國不同的地方開專賣店或者進“商超”，比如格勒集成吊頂之類的。吊頂連鎖賣場開業(yè)關系到廠家的零售布局，其重要性不言而喻，尤其在連鎖不斷擴張的今天，感性的跑馬圈地、理性的謹慎介入始終是兩難選擇。新店開業(yè)前要做好哪些準備呢，格勒集成吊頂為您總結出以下幾個方面僅作參考。
　　一、市場調研與分析
　　作為營銷工作關鍵步驟之一的市場調研，對于連鎖新賣場的進駐策略制定至關重要，因為它將決定廠家對產出的判斷方向，從而直接影響廠家的賣場策略。市場調研及分析的具體內容如下：
　　1、商圈調研分析
　　在進駐新賣場前，廠家首先需要對新賣場所處商圈環(huán)境（商業(yè)結構、商業(yè)分布）、商圈地位、商圈消費群體結構（主流人群的消費習慣、消費結構）、商圈交通便利度（公交車站、停車場情況）、商圈人流量等指標進行調研與分析，并且如同評估細分市場潛力一般評估商圈潛力，最后把商圈潛力值量化作為投入依據之一。
　　2、賣場定位分析
　　對于賣場定位的分析，首先從賣場位置（賣場所處位置人流量、交通便利度、鄰近商業(yè)的結構等）分析開始，然后根據賣場的資源投入、宣傳攻勢、銷售預期、人員配置情況判斷賣場的自我定位。
　　3、場內布局分析
　　根據賣場提供的施工平面圖，按產品類別分析賣場陳列格局，再根據連鎖賣場操作習慣、競爭對手在賣場所屬連鎖的品牌地位、競爭對手重視程度及其過往投入習慣預測最有可能出現的三種位置分布情況，并進行沙盤演練。廠家產品展示不僅需要有好的地理位置，還要有好的競爭位置，即需要與互補且有人氣的品牌場地鄰近。
　　4、賣場人員分析
　　了解新賣場人員分布情況，并從賣場籌建人員、賣場管理人員設置情況分析連鎖對新開賣場的重視程度，根據人員分析制定對應的公關策略。無論與連鎖有無關系基礎，都要考慮公關策略，并且提前下手，為低成本進場埋下伏筆。
　　5、競爭對手策略分析
　　對競爭對手策略的分析實質上就是對競爭對手投入的分析，包括投入資源和投入策略。場地爭奪可以在場內布局分析中預測，促銷活動資源投入可根據歷史經驗進行判斷，人員策略則可在事前進行摸底，通過對競爭對手的分析，做到有的放矢。
　　二、進場策略制定
　　1、自我定位
　　完成市場調研與分析后，廠家需要結合自己的資源配置情況對銷售進行合理預期，即進行自我定位，自我定位是進場策略的核心部分，任何不符合自我定位原則的舉措都將給進場帶來更大風險。
　　2、場地談判策略
　　場地談判是一個含人員公關、資源投入的一攬子方案，下面例舉兩個通用的談判策略：
　　（1）最優(yōu)策略
　　根據市場調研與分析及自我定位，選擇一個最優(yōu)方案及一個次優(yōu)方案主動與賣場溝通，讓賣場第一時間了解廠家意向。場地談判是一個動態(tài)過程，場地費可能會水漲船高，對于廠家最重要的在談判中了解到賣場的底線，稍高于底線的條件加人員公關是談判成功的關鍵，一旦賣場方面接受廠家提出的方案，廠家就要在第一時間與賣場確認，一定不能讓競爭對手搶得先機。
　?。?）底線策略
　　對于廠家來說，一方面，需要提前設置底線方案，而且不能第一時間拋出底線方案，這樣很容易被賣場強勢擊破底線。與此同時，要保持底線彈性，考慮連鎖的強勢、品牌地位，談到最后基本上是連鎖牽著廠家走。在進行場地談判時，盲目的堅持會變成廠商大戰(zhàn)的導火索，最終受傷的是廠家。底線方案只是在下下策中找一個最優(yōu)方案，雖不能力挽狂瀾，但也可未雨綢繆。
　　3、終端策略
　?。?）出樣策略
　　根據展示場地位置大小，確定陳列商品數量。再根據陳列數量確定，結合賣場定位、自我定位，確定產品系列出樣方案，即出哪些系列產品，這些系列出多少？原則上高端形象機型：中端主推機型：低端常規(guī)機型：戰(zhàn)斗機型=20%：30%：30%：20%（可根據品牌拉力及競爭對手出樣情況設置出樣結構）。
　?。?）人員策略
　　根據賣場潛力、銷售預期、導購人力資源狀況，制定人員策略。人員策略含導購員及臨時協(xié)銷員策略。對于預期較高的賣場不允許使用新手，或戰(zhàn)斗力較弱的導購員，且在開業(yè)活動期間需要同時設置三類臨時協(xié)銷員：一類是用作宣傳的，例如發(fā)單頁、舉牌等；二類是用作辦理賣場開票、發(fā)貨登記手續(xù)的；三類也是最重要的一類，就是能夠賣貨的協(xié)銷員。
　?。?）展示策略
　　本文中的展示策略是指除樣機展示外的終端展示策略，含廠家標準物料和終端活化物料布置。標準物料是按廠家及賣場要求進行規(guī)范?；罨锪贤ǔＶ改軌虍a生視覺沖擊、給顧客帶來好感、促進現場銷售的物料，例如吊旗、地貼、海報、條幅等。對于規(guī)格較高的賣場需要采取比競爭對手更優(yōu)的展示策略；對于普通賣場考慮成本因素，可采取和主要競爭對手基本相當的展示策略。
　?。?）活動策略
　　終端活動通常分為兩種，一是沖量的價格促銷、買贈促銷活動，二是吸引眼球、提高顧客駐足時間的互動游戲活動。如果場內位置不好，這兩種活動都要開展，以達到“拉人氣、促銷售”目的。
　　三、開業(yè)前的兩個執(zhí)行細節(jié)
　　1、展柜制作
　　展柜雖然由專業(yè)的廣告制作公司按既定標準完成，但也存在三個以上的小型策略：
　?。?）LOGO突出策略
　　例如，制作LOGO燈箱時，在執(zhí)行賣場和廠家的雙重要求外，一定要考慮如何讓LOGO更醒目。例如，我們總會看到在一些商場西門子、美的、海爾等品牌的LOGO，他們的醒目程度超過其他品牌，還有同樣是賣場要求的1.35米高洗衣機燈箱，一些品牌卻做成了1.37米或更高，別看就只相差2厘米，在賣場的效果絕對不能同日而語。
　?。?）硬終端活躍策略
　　硬終端通常包括展柜、展廳、樣機，想讓硬終端活躍起來，有三件法寶：一是燈光，燈光是展示的靈魂，不僅要求明亮，而且要求和諧即顧客能夠接受，長時間駐足不會產生厭煩情緒；二是物料，帶有鮮明主題的物料，特別是紅底白字條幅最能煽情；三是活動，主要指互動游戲，哪怕只有游戲道具放在展示區(qū)域，也能夠向顧客傳達“我們在做活動”的信息。不管是燈光、物料還是游戲道具都和廣告公司有關，廣告公司必須協(xié)助廠家提前做好準備。
　?。?）展示位置最大化策略
　　在展柜制作現場，廣告公司能夠多為廠家爭奪半米展位，就要全力爭取這半米，因為在廣告公司在制作現場的機動性比廠家高，特別是一些免費的廣告發(fā)布位，只有在現場制作時，才能發(fā)現。除此之外，在廠家自己的展區(qū)內，還需要提前設計能夠發(fā)布廠家信息的功能區(qū)，因為在一般情況下，連鎖賣場是不允許廠家不按標準發(fā)布信息，而設置信息發(fā)布功能區(qū)（功能區(qū)與展柜為一體）則是打了一個擦邊球。
　　除上述策略外，在執(zhí)行展柜制作時，還需要注意連鎖賣場的展柜制作一般比較緊急，最快的兩天之內就要完工，對于廠家來說，一方面需要與連鎖協(xié)調爭取合理的制作工期，一方面需要要求廣告公司保質保量完成，并在開業(yè)之前的12小時內對展柜進行完全檢查。
　　2、人員培訓
　　人員培訓涉及導購培訓、臨時協(xié)銷員培訓，培訓內容涵蓋產品知識培訓、導購技巧培訓、活動組織培訓、連鎖賣場流程培訓等。除此之外，對連鎖賣場人員的培訓廠家也要做。
　　以上是集成吊頂連鎖賣場開業(yè)前的幾項準備工作，在做針對性策略時，需要適具體情況而定，特別是在做大型賣場或戰(zhàn)略賣場開業(yè)準備時，還需要進行推廣、終端、業(yè)務、導購等職能人員的動員工作，以及下達賣場開業(yè)銷售任務，明確人員分工，檢查樣機、貨源、宣傳物料、促銷贈品、人員到達情況，全力做到賣場開業(yè)的開門紅，為日后與賣場的深度合作奠定基礎。