制約集成灶行業(yè)發(fā)展的“軟肋”之我見
2013 - 04 - 08
日趨激烈的市場競爭,給集成灶市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。集成灶市場除了容量的擴(kuò)大之外,正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而,隨著行業(yè)的發(fā)展,各種存在的問題也日益呈現(xiàn),且將阻礙著行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。
第一、企業(yè)管理問題
什么事情都是人做出來的,從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售,都是如此。大研發(fā)方面,有人說,集成灶行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多,更多的是對產(chǎn)品進(jìn)行改良,因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品;在管理方面,櫥柜行業(yè)還停留在初級的管理階段,缺乏管理人才。
集成灶行業(yè)是在傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)新而來,對技術(shù)要求不高,但也不低。許多集成灶企業(yè)源自作坊式櫥柜制造業(yè),隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模,增添機(jī)械設(shè)備。正是因為這樣的方式,一部分集成灶企業(yè)在管理上非常粗放。粗放式管理方式,導(dǎo)致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強(qiáng),企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰,管理層次較多,管理效率非常低下。
集成灶企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競爭上,細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì),細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位,細(xì)節(jié)顯示差異,細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價值在于創(chuàng)造性,做到獨一無二。現(xiàn)代社會,人們追求越來越高,櫥柜市場講究精細(xì)管理,細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn),突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì),提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。
第二、銷售渠道單一
目前集成灶主要通過、建材市場、專賣店進(jìn)行銷售,加盟店的經(jīng)營方式是集成灶連鎖經(jīng)營的方向。目前中國集成灶制造商為了品牌營銷的需要,普遍采用特許加盟的方式,這是一個方向,但由于缺乏有效的操作方式,真正成功的不算很多;由于缺少實力較強(qiáng)大的分銷商,使許多集成灶產(chǎn)品無法滲透到二三線市場,導(dǎo)致嚴(yán)重依賴家居賣場進(jìn)行銷售,無法獲得更快的發(fā)展。
全球金融風(fēng)暴的突襲,使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢;隨著樓市調(diào)控的影響,一、二線城市的房地產(chǎn)市場,買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。目前集成灶在一線城市的確遭遇到銷售的阻力,最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下,接下來將加快三線、四線城市的布店力度,以彌補一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌櫥柜企業(yè) 的共識。
第三、同質(zhì)化問題
目前集成灶在原材料、工藝、技術(shù)、設(shè)計、包裝、終端陳列、導(dǎo)購、推廣等多方面陷入到了紅海競爭,同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重,互相抄襲同業(yè)的設(shè)計款式,價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏,但是在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面,缺少主導(dǎo)設(shè)計思想和理念,缺少優(yōu)秀的設(shè)計隊伍,不愿意在基礎(chǔ)研發(fā)方面進(jìn)行投資,造成千店一面,產(chǎn)品款式大同小異,設(shè)計風(fēng)格如出一門的現(xiàn)象出現(xiàn),導(dǎo)致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高,影響了企業(yè)進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展。
第四、區(qū)域限制問題
集成灶行業(yè)有幾個全國性品牌,但都無多大感召力。有些區(qū)域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。
截至目前,集成灶行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進(jìn)行大范圍擴(kuò)張。集成灶企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透,在一定程度上打破了區(qū)域的限制,區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分集成灶企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的,只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好,其他區(qū)域市場卻顯得比較困難,重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
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