男：老板，洗澡多少錢？

店老板：男浴池10元，女浴池100元。

男：你搶錢??！

店老板：你想去男浴池還是女浴池？

男：100元拿去。

進去女浴池一看，全是男的……浴池里的兄弟：……，又來一男的 ！

點評：銷售從來不是低價取勝，而是引導客戶的需求。那么，銷售生涯中，不同客戶，我們到底是賣的是什么呢？

【生客賣的是禮貌】

【熟客賣的是熱情】

【急客賣的是效率】

【慢客賣的是耐心】

【有錢賣的是尊貴】

【沒錢賣的是實惠】

【豪客賣的是仗義】

【時髦賣的是時尚】

【小氣賣的是利益】

【享受型賣的是服務】

【挑剔型賣的是細節(jié)】

【猶豫型賣的是保障】

【隨和型賣的是認同感】