一是對現(xiàn)實(shí)市場的把握。企業(yè)的市場有兩種，一種是企業(yè)家頭腦中的市場，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場。企業(yè)家要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場而非存在于頭腦中虛幻的市場。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸這類產(chǎn)品的關(guān)鍵感知和針對他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測試。所以集成吊頂企業(yè)要融入市場，在市場中了解不同層次的消費(fèi)者的不同需求，針對需要推出賣點(diǎn)！
　　二是對競爭對手和自己都要客觀把握?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆，”就是這個(gè)意思，所以集成吊頂?shù)钠髽I(yè)家要知道競爭對手強(qiáng)勢和弱勢是什么。比如競爭對手在品牌形象、銷售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評比。再根據(jù)對方弱勢有計(jì)劃完善自己的營銷計(jì)劃。企業(yè)家往往會對自己的產(chǎn)品充滿了信心，有時(shí)候可以稱之為盲目的自信。盲目自信往往會栽跟頭，所以企業(yè)更要對自己的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，再進(jìn)行兩者之間的比較。
　　三是對產(chǎn)品賣點(diǎn)的把握。銷售人員在銷售時(shí)往往會對自己的產(chǎn)品凱凱而談，但是問他們賣點(diǎn)是什么時(shí)，他們卻猶豫了。產(chǎn)品具有了自己的賣點(diǎn)才會讓消費(fèi)者有購買的理由，沒有賣點(diǎn)如何讓消費(fèi)者接受。所以產(chǎn)品策劃就是市場營銷中的主要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地分析市場的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，有了賣點(diǎn)才能引起消費(fèi)者的購物欲望。
　　四是對品牌的把握。說來說去，品牌營銷才是關(guān)鍵和之持久之道。我們必須要找到產(chǎn)品自身的品牌，其核心價(jià)值、品牌定位、品牌主張、品牌識別、品牌個(gè)性等等這些的挖掘和打造才能夠讓產(chǎn)品生命周期過后而品牌長存。
　　最后就是對宣傳的把握，要適度，但不能沒有，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代了！就算是再好再棒的產(chǎn)品，離開了傳播也是一無是處的，所以我們也要做好品牌傳播。