激情五月天，建材活動(dòng)集結(jié)號(hào)在全國(guó)各大小城市吹響，在格勒總部捷報(bào)頻傳，其中福建政和店在活動(dòng)當(dāng)天簽下93單，第二天補(bǔ)1單，共計(jì)94單，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

5月2日，福建北部小城政和萬(wàn)人空巷，而當(dāng)?shù)卣腕w育館人頭攢動(dòng)，熱鬧異常。原來(lái)這里是政和第二屆家居建材工廠直供會(huì)“惠民工程”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍直逼當(dāng)天氣溫。

成功總是留給有準(zhǔn)備的人，政和店陳總為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了大半年之久。自去年9月底第一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)初嘗甜頭后，對(duì)已有店面進(jìn)行擴(kuò)大重裝，更是在店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)間出樣，在這個(gè)用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代，這無(wú)疑是明智之舉。同時(shí)與聯(lián)盟老板萌生聯(lián)合當(dāng)?shù)劂y行嘗試裝修貸款的新聯(lián)盟模式，并且對(duì)該模式的成功案例進(jìn)行實(shí)地考察，與銀行不斷接洽，最終與中國(guó)工商銀行政和支行達(dá)成共識(shí)。萬(wàn)事具備只為此次聯(lián)盟活動(dòng)能告捷。

說(shuō)起格勒政和，不得不談他的老板陳總，陳總84年生，思路非常清晰，對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，專注銷(xiāo)售策略。為人十分低調(diào)，從不抱怨，始終堅(jiān)信：找對(duì)人才能解決問(wèn)題。終端銷(xiāo)售老板想取得成功，必須像陳總一樣能沉下心、沉住氣，有目標(biāo)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)方興未艾，利弊莫衷一是，但是有好銷(xiāo)量就有發(fā)言權(quán)：它無(wú)疑是一個(gè)可取的終端銷(xiāo)售渠道。

關(guān)于舉辦聯(lián)盟活動(dòng)需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 要組建執(zhí)行力強(qiáng)的品牌聯(lián)盟。我們常說(shuō)“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”，這句話對(duì)建材聯(lián)盟的組建同樣受用，聯(lián)盟依托于各品牌間的資源（客戶資源）共享，旨在互相借力。所以不一定找頂級(jí)品牌，但要找的最好是在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠放?，并且?zhí)行力要強(qiáng)，視聯(lián)盟利益高于一切。

2. 要推選有威信有能力的聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng).“上梁不正下梁歪”，聯(lián)盟活動(dòng)組建之后需要推選能力強(qiáng)，威信高的聯(lián)盟成員為聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)作為表率和掌舵手，重要性不言而喻。

3. 要找有實(shí)力的第三方營(yíng)銷(xiāo)公司。“舍不得孩子套不住狼”，大白話大家都懂，所以千萬(wàn)不要舍不得請(qǐng)第三方的費(fèi)用，不投入怎會(huì)有產(chǎn)出？無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：沒(méi)有強(qiáng)有力的第三方做保障，聯(lián)盟成員的策劃和執(zhí)行往往是混亂的，蓄水工作質(zhì)量低下，活動(dòng)能取得成功的少之又少。

總之：如果以上三項(xiàng)無(wú)法同時(shí)滿足，那么不建議您做聯(lián)盟活動(dòng)，您投的錢(qián)八成是打水漂，希望大家慎重考慮，不要盲目跟風(fēng)！